Найти исследование

Активные Продажи. Электротовары (артикул: 16874 07014)

19 900 руб.

Дата выхода отчета:	7 Июня 2013
География исследования:	Россия
Период исследования:	2013
Количество страниц:	147
Язык отчета:	Русский
Способ предоставления:	электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Получить консультацию

Не нашли подходящее исследование?

Полное описание отчета

Описание "Активные Продажи. Электротовары"

Практическое руководство «Активные продажи. Электротовары» предназначено для компаний специализирующихся на поставках электротоваров и сопутствующих материалов и приборов. Потребителями данной продукции являются хозяйственные магазины, оптовые и мелкооптовые компании, компании предоставляющие комплексные услуги на рынке строительства и ремонта.

В практикуме представлена подробная концепция для самостоятельного создания отдела активных продаж в компаниях. Отдел активных продаж является единственной моделью построения продаж и поиска потенциальных заказчиков, дающей максимальную эффективность для торговой компании

ДЕСЯТЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.

Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.

В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.

Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.
Подробное оглавление/содержание отчёта

Содержание "Активные Продажи. Электротовары"

1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

2. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДА

2.1. Оптимальная модель построения

2.2. Административная структура ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

2.3. Распределение обязанностей внутри ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

2.4. Структурирование рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

4. НЕОБХОДИМОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

4.1. Обеспечение в офисе

4.2. Обеспечение для ежедневной работы каждого сотрудника отдела

4.3. Дополнительное обеспечение

5. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ

5.1. Необходимые характеристики для Руководителя отдела активных продаж

5.2. Подбор сотрудников в отдел активных продаж

5.3. Создание команды

5.4. Развитие персонала

5.5. Должностные инструкции для сотрудников отдела

5.6. Необходимое обучение сотрудников отдела. Описание вариантов

5.7. Компенсационный пакет по должностям

5.8. Делегирование полномочий

6. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

6.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

6.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

6.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

6.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

7. ВЫВОДЫ

Приложение №1 ПРИМЕР АДМИНИСТРАТИВНОЙ СТРУКТУРЫ

Приложение №2 ПРИМЕР АДМИНИСТРАТИВНОЙ СТРУКТУРЫ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Приложение №3 ПРИМЕР АДМИНИСТРАТИВНОЙ СТРУКТУРЫ ДЛЯ СРЕДНЕГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА

8. ДЕСЯТЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

9. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

9.1. Приложение №4 Карточка Заказчика

9.2. Приложение №5 Отчет Менеджера

9.3. Приложение №6 Оценка эффективности. Формулы. Пример. Описание

9.4. Приложение №7 Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

9.5. Приложение №8 Шаблон карты личной оценки претендента

9.6. Приложение №9 Вопросы для проведения собеседования с претендентами

9.7. Приложение № 10 Должностная инструкция Руководителя отдела

9.8. Приложение № 11 Должностная инструкция Старшего менеджера

9.9. Приложение № 12 Должностная инструкция Менеджера

9.10 Анализ требований предъявляемых к руководителю отдела активных продаж

9.11. Трудовой договор

9.12. Правила внутреннего трудового распорядка

9.13. Положение об оплате труда

9.14. Коммерческая тайна

9.15. Положение о персональных данных работника

9.16. Положение о премировании

Другие исследования по теме

Название исследования	Цена, руб.
Маркетинговое исследование и анализ рынка сервоприводов. Полное исследование. Регион: Россия Дата выхода: 20.01.14	199 900
Маркетинговое исследование и анализ рынка сервоприводов. Базовое исследование. Регион: Россия Дата выхода: 20.01.14	79 900
Электроустановочное оборудование. Светильники. Лампы. Регион: Россия Дата выхода: 01.03.06	2 000
Электроустановочное оборудование. Регион: Россия Дата выхода: 01.03.06	2 000

Актуальные исследования и бизнес-планы

"Рынок вагонного литья стран "Пространства 1520". Итоги 2009 – 2010 гг., прогноз до 2012 г."
Подробное оглавление/содержание отчета:

Об исследовании
Раздел 1. Анализ производства вагонного литья
1.1. Динамика и структура производства вагонного литья в России и Украине
1.1.1. Текущее состояние и прогноз мощностей по выпуску крупного вагонного литья
1.1.2. Динамика объемов производства и прогноз выпуска крупного вагонного литья
1.1.3. Динамика прогноз потребления крупного вагонного литья
1.1.4. Динамика и прогноз цен на крупное вагонное литьё
1.2. Характеристика производителей крупного вагонного литья России
Предприятия, имеющие сертификаты на выпуск крупного вагонного литья
"НПК "Уралвагонзавод", ОАО
"Бежицкий сталелитейный завод", ОАО
"Промтрактор-промлит", ООО
"Алтайвагон", ОАО, Рубцовский филиал
Предприятия, на которых реализуются инвестиционные проекты по организации производства крупного вагонного литья
"ВКМ-Сталь", ООО
"Тихвинский вагоностроительный завод", ЗАО
"Новокузнецкий вагоностроительный завод", ОАО
"Орский вагонный завод", ООО
Предприятия, на которых ранее осуществлялся выпуск крупного вагонного литья
"Усольвагонмаш", ООО
1.3. …
Инвестиционные параметры бизнеса по производству керамического кирпича
ПЕРЕЧЕНЬ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ 4 ОПИСАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ 7 МЕТОДИКА 9 РЕЗЮМЕ 11 1. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПАРАМЕТРЫ БИЗНЕСА ПО ПРОИЗВОДСТВУ КЕРАМИЧЕСКОГО КИРПИЧА 15 1.1. Объем инвестиций, рентабельность и окупаемость проектов по производству керамического кирпича 15 1.2. SWOT-анализ перспективности организации кирпичного производства 17 1.3. Факторы, влияющие на инвестиционные затраты и производственные издержки 19 2. ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ КИРПИЧНОГО ЗАВОДА 23 2.1. Этапы организации работы кирпичного производства 23 2.2. Поставщики оборудования для кирпичного производства 26 2.3. Особенности организации сбыта керамического кирпича 28 3. СОСТОЯНИЕ РОССИЙСКОЙ ОТРАСЛИ ПО ПРОИЗВОДСТВУ КЕРАМИЧЕСКОГО КИРПИЧА 32 3.1. Ретроспективный анализ развития российского рынка строительного кирпича 32 3.2. Текущее технологическое состояние отрасли 35 3.3. Сегментация производителей по уровню технического состояния 37 4. ПРОИЗВОДСТВО КЕРАМИЧЕСКОГО КИРПИЧА В РОССИИ 39 4.1. Производство керамического кирпича в России в 2010-2013 гг. 39 4.2. Динамика и структура производства кирпича по федеральным округам в 2010 2013 гг. 41 4.3. Производство керамического кирпича по регионам в 2012-2013 гг. 43 5. РАЗВИТИЕ РЫНКА КРУПНОФОРМАТНОГО ПОРИЗОВАННОГО КИРПИЧА 47 5.1. Особенности развития рынка крупноформатного поризованного кир…
Обзор рынка передвижных дизель-генераторных установок в России
В зависимости от назначения описываемые установки могут вырабатывать электричество как для небольшого загородного коттеджа с энергопотреблением до 15 кВт, так и для обеспечения деятельности предприятия общей мощностью в несколько мегаватт. Различие генерируемой мощности обусловлено мощностью используемого дизельного двигателя. Существует два типа двигателей, на основе которых делаются электростанции - бензиновый и дизельный. Бензиновый двигатель является более дешевым, зато дизельный - более экономичный и долговечный. Принцип работы дизельной электростанции - двигатель при сгорании топлива преобразует полученную энергию в механическую, вращая вал, а генератор, который связан с валом двигателя через муфту, вращаясь, преобразует механическую энергию в электрический ток (закон

Навигация по разделу

Все отрасли