Каталог сайтов
Добавить сайт
Редактировать
Бизнес-каталог
Добавить фирму
Редактировать
Тендеры NEW

Разместить тендер
Регистрация

Маркетинговые исследования для бизнеса
Дайджесты
Полезное об исследованиях

Доска объявлений
Подать объявление
Редактировать объявление

Новая доска объявлений
Поиск работы, вакансии, резюме
Подбор персонала
Поиск работы
Flash игры
Хостинг картинок
Бесплатный хостинг файлов
Онлайн переводчик текстов
Музыка в MP3

Веселые картинки

Знакомства

Анекдоты
Виртуальные открытки
Мобильные развлечения
Знаменитости
Обои. Фотографии
Баннерная сеть
Раскрутка сайта
Реклама на сайте
Обратная связь





 

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Разработка стратегии развития отдела продаж для компании заказчика (артикул: 13573 07014)

Дата выхода отчета: 25 Декабря 2012
География исследования: Россия
Период исследования: актуализация по запросу
Количество страниц:  
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Цель проекта: Стратегия работы отдела продаж для компании-заказчика на 2013год

    География: Россия

    Компания - заказчик: Специализация: оптовая и розничная продажа декоративных красок и штукатурок

    Период исследования: 2012-2013 гг.

    Объекты исследования: Внешняя и внутренняя среда

    Информационной базой исследования послужили данные экспертных опросов производителей, дилеров, прочих игроков отрасли, базы публикаций в СМИ, результаты готовых исследований, материалы отраслевых учреждений, материалы участников рынка, базы данных Megaresearch, а также ресурсы открытого доступа.

    В процессе сбора данных при проведении интервью использовались методы легендированного опроса (метод «тайный покупатель») и мониторинга документальных источников.

    Методами анализа данных являлись контент-анализ и экстраполятивное моделирование.

    Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента. 

    Сроки выполнения исследования: 10 рабочих дней.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    I. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ КОМПАНИИ

    Заказчик предоставляет: бриф на проведение исследования рынка.

    1. СОСТОЯНИЕ РЫНКА

    1.1 Общая информация по рынку

    1.2 Основные характеристики рынка, продукции и услуг компании Заказчика

    1.3 Объем, динамика и емкость рынка

    1.4 Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка

    1.5 Оценка факторов, влияющих на рынок

    1.6 Прогноз развития рынка на 2013 год

    1.7 Структура рынка по направлениям деятельности компании Заказчика

    1.8 Перспективные сегменты рынка

    2. ПРОИЗВОДСТВО И ИМПОРТ

    2.1 Объем и динамика производства

    2.2 Объем и динамика импорта

    2.3 Объем и динамика экспорта

    2.4 Доля экспорта в производстве

    3. КОНКУРЕНЦИЯ

    3.1 Основные компании-конкуренты: доли на рынке

    3.2 Рейтинг крупнейших игроков

    3.3 Рыночная концентрация

    3.4 Оценка положения компании Заказчика на рынке

    3.5 Условия работы компаний-конкурентов (условия оплаты, поставки)

    3.6 Анализ ценовой политики конкурентов

    3.7 Наличие маркетинговых мероприятий в компаниях-конкурентах

    3.8 Ассортимент конкурентов, технические параметры (брендовый, модельный)

    3.9 Частота обновления ассортимента компаний-конкурентов (наличие ноу-хау)

    3.10 Каналы сбыта компаний-конкурентов

    4. ПОТРЕБЛЕНИЕ

    4.1 Оценка объема и структуры потребления

    4.2 Основные отрасли потребления и потребители

    4.3 Рейтинг основных потребителей

    4.4 Насыщенность рынка

    4.5 Целевые группы потребителей компании Заказчика

    4.6 Частота и динамика потребления

    4.7 Влияние сезонности на потребление (анализ цикла сезонности)

    4.8 Анализ факторов спроса

    4.9 Объем импорта в потреблении

    4.10 Описание потребительских предпочтений

    4.11 Критерии выбора поставщика у основных потребителей

    5. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА НА РЫНКЕ

    II. АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ КОМПАНИИ

    Заказчик предоставляет: полное описание деятельности компании, финансовая отчетность, информацию по персоналу и т.д.

    1. ОПИСАНИЕ ОБЩЕЙ СИТУАЦИИ В КОМПАНИИ ЗАКАЗЧИКА

    - Миссия компании и описание целей

    - Информация об основных факторах и событиях, определяющих ведение дел в компании в течение предыдущего года

    - Описание услуг компании, и резюме продаж за предыдущий период

    - Основные допущения, на которых основывается стратегия

    2. АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

    Финансовые результаты, структура и величина издержек компании, инвестиционные возможности

    3. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

    Технологические возможности и ограничения, потенциал производства

    4. АУДИТ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА

    Оценка эффективности затрат на маркетинг, системы сбора и использования маркетинговой информации, ограничения маркетингового бюджета и коммуникаций

    5. АНАЛИЗ ПРОДУКТОВЫХ ЛИНЕЕК

    6. ВЕЕР ЦЕЛЕЙ

    6.1 Цели компании по доходу

    6.2 Цели и задачи компании по рынкам сбыта и по ассортименту продукции

    6.3 Цели и задачи компании по регионам сбыта

    6.4 Цели по ценовым сегментам

    6.5 Цели и задачи компании по объему производства

    7. ИНЖИНИРИНГ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

    8. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА КОМПАНИИ ЗАКАЧИКА НА РЫНКЕ

    III. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

    Заказчик предоставляет: причины возникновения потребности в стратегии развития отдела продаж, предпосылки, сложности, на что сделать акцент.

    1. ЦЕЛИ

    - Обоснование выбора наиболее привлекательных для компании сегментов рынка и их краткое описание.

    - Описание основного конкурентного преимущества компании (услуги) — основа его позиционирования.

    - Цели, которые необходимо достичь в течение планируемого периода (SMART-цели)

    2. МАРКЕТИНГОВЫЕ ПОЛИТИКИ

    Определение методов достижения обозначенных в предыдущем разделе целей.

    2.1 Политика услуг

    2.2 Ценовая политика

    2.3 Сбытовая политика

    2.4 Политика продвижения

    - Цели и задачи продвижения компании;

    - Основные характеристики целевой аудитории;

    - Расчет и обоснование бюджета продвижения;

    - Основные методы продвижения.

    3. РЕИНЖИНИРИНГ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

    IV. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА СТРАТЕГИИ И ИНСТРУМЕНТЫ КОНТРОЛЯ

    Расчет финансового эффекта от внедрения планируемых мероприятий. Вероятности успеха или неудачи. Расчет упущенной выгоды и вероятных прибылей в зависимости от применения тех или иных инструментов и мероприятий.

    V. ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Определение значимости бренда провайдера услуг технического обслуживания и ремонта (ТоиР) воздушных судов (ВС) для российский авиакомпаний, 2014 год.

Регион: Россия

Дата выхода: 19.12.14

57 600
Обзор рынка интернет рекламы в сфере транспортно-логистических услуг в РФ, с разбивкой по ФО, 2013 г.

Регион: Россия

Дата выхода: 13.01.14

57 120
Геоатлас "Гипермаркеты DIY Москвы. Итоги 2012 года. Прогноз на 2013 год"

Регион:

Дата выхода: 12.02.13

25 000
Бизнес-план развития компании с расширенной маркетинговой стратегией и финансовой моделью для оценки эффективности маркетинговых мероприятий

Регион: Россия

Дата выхода: 25.12.12

39 900
Исследование рынка маркетинговых услуг в Ростове-на-Дону, 2011-2012гг.

Регион: Россия

Дата выхода: 19.10.12

95 400
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Стратегия развития предприятия
    1 РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 2 АНАЛИЗ ИСХОДНЫХ ДАННЫХ 2.1. Основные виды деятельности 2.2. Организационная структура предприятия 2.3. Система организации внутренней и внешней логистики, включая анализ процесса закупки, транспортные потоки, складское хозяйство 2.4. Система управления качеством 2.5. Комплексная диагностика системы управления производством и организации труда 2.6. Система планирования численности производственного персонала 2.7. Система оплаты и нормирования труда, мотивация производственного персонала 2.8. Система развития производственного персонала 2.9. Система планирования производства 2.10. Анализ текущих финансовых показателей компании 3 АНАЛИЗ БАЛАНСА 3.1. Анализ активов, состав и состояние имущественного комплекса организации 3.2. Анализ пассивов, обязательств, кредиторской задолженности должника 3.3. Соотношение активов и пассивов организации 3.4. Анализ финансовых результатов деятельности ООО "ХХХХ" (анализ Отчета и Прибылях и убытках) 3.5. Коэффициенты финансово-хозяйственной деятельности должника и показатели, используемые для их расчета
    • Оценка платежеспособности и кредитоспособности
    • Оценка финансовой устойчивости и ликвидности
    • Оценка деловой активности и эффективности работы
    3.6. Система управления затратами. ABC-анализ 3.7.…
  • Бизнес-план развития компании с расширенной маркетинговой стратегией и финансовой моделью для оценки эффективности маркетинговых мероприятий
    1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 2.1. Описание проекта и предполагаемых услуг 2.2. Анализ ассортиментного портфеля организации 3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН (данные по рынку предоставляет Заказчик) 3.1. Обзор рынка 3.2. Основные тенденции на рынке 3.3. Анализ потребителей. Сегментация потребителей 3.4. Обзор потенциальных конкурентов 3.5. Ценообразование на рынке 3.6. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ (данные по рынку предоставляет Заказчик) 3.6.1. Введение a. Описание текущего финансового положения компании b. Миссия вашей компании и описание целей; c. Информация об основных факторах и событиях, определяющих ведение дел в компании в течение предыдущего года; d. Описание услуг компании, и резюме продаж за предыдущий период; e. Основные допущения, на которых основывается план маркетинга. 3.6.2. SWOT-анализ SWOT-анализ: основные сильные и слабые стороны компании, а также основные возможности и угрозы внешней среды. Выводы: a. Описание основных направлений развития компании (сочетание рыночных возможностей и сильных сторон компании); b. Основные задачи (сочетание угроз и сильных сторон — что нужно предпринять, чтобы снизить угрозы внешней среды); c. Основные проблемы компании: сочетание возможностей и слабых сторон компании (что может помешать Вам воспользоваться предоставляю…
  • Геоатлас "Гипермаркеты DIY Москвы. Итоги 2012 года. Прогноз на 2013 год"
    Содержание О Геоатласе "Гипермаркеты DIY Москвы. Итоги 2012 года. Прогноз на 2013 год " О создателях Геоатласа "Гипермаркеты DIY Москвы. Итоги 2012 года. Прогноз на 2013 год " Раздел 1. Основные показатели экономики Москвы Макроэкономические показатели Москвы Инвестиционная привлекательность Москвы Раздел 2. Гипермаркеты DIY Москвы Насыщенность гипермаркетами DIY в России и Москвы Состояние рынка гипермаркетов DIY Москвы Рейтинг крупнейших ритейлеров DIY формата гипермаркет Москвы Карты Карт-схема "Гипермаркеты DIY Москвы, 2012" Информационные продукты INFOLine по ритейлу и торговой недвижимости
  • Определение значимости бренда провайдера услуг технического обслуживания и ремонта (ТоиР) воздушных судов (ВС) для российский авиакомпаний, 2014 год.
    Содержание исследования:
    1. Методологические комментарии к исследованию
    2. Основные российские авиакомпании
    2.1. Размер флота
    2.2. Профиль компании (название, юридическое лицо, контактная информация, ФИО руководителя)
    3. Опрос о важности бренда компании при выборе провайдера ТоиР
    3.1. Представьте, что Вы рассматриваете нового провайдера услуг ТОиР в качестве Вашего партнёра. Расскажите, как различные свойства фирмы повлияют на Ваш интерес к ней как к потенциальному партнеру?
    3.2. Если Вы можете чётко сформулировать, в чём состоит конкурентное преимущество данной фирмы, то она будет выглядеть...
    a) ...существенно более привлекательной
    b) ...немного более привлекательной
    c) ...не более и не менее привлекательной
    d) ...немного менее привлекательной
    e) ...существенно менее привлекательной
    3.3. Что для Вас будет являться конкурентным преимуществом провайдера услуг Тои?
    3.4. Если Вы можете вспомнить логотип, слоган, миссию, ценности компании, то это делает её...
    a) ...существенно более привлекательной
    b) ...немного более привлекательной
    c) ...не более и не менее привлекательной
    d) ...немного менее привлекательной
    e) ...существенно менее привлекательной
    3.5. Если Вы видели презент…
  • Бизнес-стратегия развития компании
    1. Анализ исходных данных:
    1.1. Организационная структура предприятия
    1.2. Система организации внутренней и внешней логистики, включая анализ процесса закупки, транспортные потоки, складское хозяйство
    1.3. Система управления качеством
    1.4.Комплексная диагностика системы управления производством и организации труда
    1.4.1. Система планирования численности производственного персонала
    1.4.2.Система оплаты и нормирования труда, мотивация производственного персонала
    1.4.3. Система развития производственного персонала
    1.4.4. Система планирования производства
    1.5 Анализ текущих финансовых показателей компании
    1.6.Система управления затратами. ABC-анализ
    1.7. Загрузка оборудования. Потребность в ремонте и замене оборудования.
    1.8. Анализ технологических процессов, включая нормы расхода материалов, режимы обработки, оснащенность рабочих мест, планировка
    1.9. Определение текущей стратегии компании. Обоснование текущей стратегии компании с точки зрения конкуренции, тенденций в отрасли.
    1.10. Вывод по разделу 1: Силы и слабости компании
    2.Анализ рынка:
    2.1. Обзор рынка
    2.2. Структура рынка
    2.3. Тенденции рынка
    2.4. Анализ рынка сбыта. Сегментация потребителей
    2.5. Обзор потенциальных кон…
Навигация по разделу
  • Все отрасли


 





Доска объявлений



 

Rambler's Top100

Пишите нам