Каталог сайтов
Добавить сайт
Редактировать
Бизнес-каталог
Добавить фирму
Редактировать
Тендеры NEW

Разместить тендер
Регистрация

Маркетинговые исследования для бизнеса
Дайджесты
Полезное об исследованиях

Доска объявлений
Подать объявление
Редактировать объявление

Новая доска объявлений
Поиск работы, вакансии, резюме
Подбор персонала
Поиск работы
Flash игры
Хостинг картинок
Бесплатный хостинг файлов
Онлайн переводчик текстов
Музыка в MP3

Веселые картинки

Знакомства

Анекдоты
Виртуальные открытки
Мобильные развлечения
Знаменитости
Обои. Фотографии
Баннерная сеть
Раскрутка сайта
Реклама на сайте
Обратная связь





 

Возник вопрос по содержанию отчёта?

Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу

Найти исследование

Бесплатная аналитика

Активные Продажи в Аудиторской компании (артикул: 04797 07014)

Дата выхода отчета: 3 Апреля 2013
География исследования: Россия
Период исследования: 2013
Количество страниц: 125
Язык отчета: Русский
Способ предоставления: электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Не нашли подходящее исследование?

Если данный отчёт Вам не подходит, Вы можете:

  • 1. Заказать обновление с уточнением структуры отчёта
  • 2. по Вашей теме
  • 3. по Вашей теме
  • Полное описание отчета

    Описание "Активные Продажи в Аудиторской компании"

    Настоящий практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процессов продаж в компаниях, работающих на рынке аудиторских и бухгалтерских услуг.

     

    Под компаниями, работающими на рынке аудиторских и бухгалтерских услуг, мы подразумеваем компании, специализирующиеся на:

    1.      Аудиторских проверках открытых акционерных обществ.

    2.      Аудиторских проверках кредитных, страховых организаций.

    3.      Аудиторских проверках товарных и фондовых бирж, государственных внебюджетных фондов, инвестиционных фондов.

    4.      Налоговом аудите.

    5.      Финансовом аудите.

    6.      Аудите отдельных операций, договоров, налогов.

    7.      Бухгалтерском обслуживании компаний.

    8.      Восстановлении бухгалтерского и налогового учета.

    9.      Абонентском обслуживании компаний.

    10.  Консультировании по вопросам налогообложения и налогового планирования.

     

    Практикум «Активные Продажи в Аудиторской компании» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков на рынке бухгалтерских и аудиторских услуг.

     

    Основные плюсы альтернативного подхода:

    1.      Четкое разделение функциональных обязанностей между подразделениями.

    2.      Рост качества обслуживания Заказчиков.

    3.      Повышение лояльности Заказчиков.

    4.      Усиление контроля за состоянием рынка.

    5.      Привлечение Заказчиков с новых рынков.

    6.      Ускорение процесса поиска сотрудников в отдел активных продаж и узкоспециализированных специалистов.

    7.      Снижение текучки персонала.

    8.      Рост числа претендентов для работы в Аудиторской компании.

    9.      Оптимизация затрат по подразделениям.

    10.  Рост профессионального уровня сотрудников Аудиторской компании.

     

    ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    В данном разделе консалтинговая компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА делает анализ основных ошибок, с которыми приходится сталкиваться руководству компаний при самостоятельной организации Отдела Активных Продаж.

    Анализ проведен по 200 компаниям-клиентам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, располагающихся в следующих городах Российской Федерации: Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Самара, Новосибирск, Уфа.

    В исследовании принимали участие Генеральные директора, Исполнительные директора, Коммерческие директора компаний.

    Целью данного исследования является систематизация и анализ основных управленческих ошибок при организации активных продаж и предостережение от них топ-менеджеров других компаний, ставящих перед собой цель активного присутствия на рынках, взаимодействия со всеми потенциальными заказчиками и увеличения собственных баз данных сотрудничающих заказчиков.

  • Подробное оглавление/содержание отчёта

    Содержание "Активные Продажи в Аудиторской компании"

     1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА

    2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

    3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    3.1. Функции и задачи отдела активных продаж

    3.2. Оптимальная модель построения

    3.3. Административная структура отдела активных продаж

    3.4. Распределение основных обязанностей

    3.5. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени

    3.6. Обучение сотрудников

    3.7. Компенсационный пакет по должностям

    3.8. Делегирование полномочий

    4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции

    4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела

    4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций

    4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

    5. ДЕСЯТЬ  ОСНОВНЫХ ОШИБОК В ОРГАНИЗАЦИИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

    6. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ

    6.1. Карточка Заказчика

    6.2. Отчет Менеджера

    6.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание

    6.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж

    6.5. Шаблон карты личной оценки претендента

    6.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами

    6.7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж

    6.8. Должностная инструкция Старшего менеджера

    6.9. Должностная инструкция Менеджера

    6.10. Трудовой договор

    6.11. Правила внутреннего трудового распорядка

    6.12. Положение об оплате труда

    6.13. Коммерческая тайна

    6.14. Положение о персональных данных работника

    6.15. Положение о премировании

    7. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

Другие исследования по теме
Название исследования Цена, руб.
Мониторинг уровня заработной платы линейного и управленческого персонала в строительных компаниях в Москве, 2014 г.

Регион: Россия

Дата выхода: 06.05.15

480 000
Мониторинг уровня заработной платы в коммерческих стоматологических клиниках Санкт-Петербурга, 2014 г.

Регион: Россия, Ленинградская обл.

Дата выхода: 02.12.14

108 000
Рынок бухгалтерских услуг

Регион: Россия

Дата выхода: 15.05.14

30 000
Рынок энергетического аудита

Регион: Москва, Московская обл., Ленинградская обл., Ярославская обл.

Дата выхода: 20.12.12

89 000
Рынок обязательного и инициативного аудита Москвы, Московской и Нижегородской областей

Регион: Москва, Московская, Нижегородская области

Дата выхода: 20.12.12

89 000
Актуальные исследования и бизнес-планы
  • Открытие финансово-аудиторской компании
    РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 1. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 1.1. Описание проекта и предполагаемых услуг 1.2. Информация об участниках проекта 1.3. Месторасположение проекта 2. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 2.1. Обзор рынка финансово-аудиторских услуг 2.2. Основные тенденции на рынке 2.3. Анализ потребителей. Сегментация потребителей 2.4. Обзор потенциальных конкурентов 2.5. Ценообразование 3. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 3.1. План по персоналу 3.2. План продаж 4. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 4.1. Исходные данные и допущения 4.2. Номенклатура и цены 4.3. Инвестиционные издержки 4.4. Потребность в первоначальных оборотных средствах 4.5. Налоговые отчисления 4.6. Операционные издержки (постоянные и переменные) 4.7. Расчет себестоимости 4.8. Расчет выручки 4.9. Прогноз прибылей и убытков 4.10. Прогноз движения денежных средств 4.11. Анализ эффективности проекта 4.11.1. Показатели эффективности проекта 4.11.2. Методика оценки эффективности проекта 4.11.3. Чистая приведенная стоимость (NPV) 4.11.4. Внутренняя норма доходности (IRR) 4.11.5. Индекс доходности инвестиций (PI) 4.11.6. Срок окупаемости (PBP) 4.11.7. Дисконтированный срок окупаемости (DPBP) 4.12. Анализ рисков проекта 4.12.1. Качественный анализ рисков 4.12.2. Количественный анализ рисков 4.13. Анализ чувствительности проекта
  • Антикризисный оперативный анализ «Рынок аудита в УФО и Свердловской области»
    1.1. Анализ ситуации на рынке аудита. В рамках данной оперативной сводки по рынку мы рассмотрим происходящие изменения в сфере аудиторских услуг в Свердловской области. Аудиторский бизнес пострадал от мирового финансового кризиса в меньшей степени, нежели многие другие отрасли. Так, по словам директора бухгалтерского учета и отчетности Минфина России, Леонида Шнейдмана, по результатам 2008 года не наблюдалось каких-то серьезных потрясений на рынке аудиторских услуг, не было не только снижения объемов оказанных услуг, но даже серьезного снижения темпов прироста этих объемов: за 2007 год объем оказанных аудиторских услуг составлял почти ХХ млрд рублей, а за 2008 год — чуть больше ХХ млрд рублей. В Таблице 1.1а представлены ведущие участники исследуемого рынка по итогам 2008 года . Несмотря на то что рынок аудиторских услуг пострадал от кризиса в 2009 году меньше, чем другие сектора экономики, в деятельности аудиторских компаний, конечно, произошли некоторые изменения, в большей степени касающиеся рекламной и PR-активности. Как и все коммерческие организации, стремясь сократить расходы, многие аудиторы и консультанты были вынуждены отказаться от масштабных маркетинговых мероприятий, тем самым уменьшив свою "видимость" для клиентов. В условиях кризиса первостепенной задачей является …
  • Антикризисный оперативный анализ «Рынок аудита в Москве и Московской области»
    2.1. Антикризисные действия участников рынка и оценка их эффективности В настоящее время с целью стимулирования спроса, а также поддержания на необходимом уровне объемов продаж, участники исследуемого рынка предпринимают различные меры. В таблице 2.1. представлена сводная информация по антикризисным мерам, предпринимаемым различными участниками рынка и прогнозируемая оценка их
  • Антикризисный оперативный анализ «Рынок бухгалтерского учета, аудита, консалтинга и юридического сопровождения (Москва и Московская область)»
    Часть 2 Конкурентный анализ 2.1. Антикризисные действия участников рынка и оценка их эффективности В настоящее время с целью стимулирования спроса, а также поддержания на необходимом уровне объемов продаж, участники исследуемого рынка предпринимают различные меры. В таблице 2.1. представлена сводная информация по антикризисным мерам, предпринимаемым различными участниками рынка и прогнозируемая оценка их
  • Бизнес-план. Аудиторская компания
    8. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ДИАГРАММ Рис.1. Административная структура. Рис.2. Штатное расписание (чел.). Рис.3. Фонд Оплаты Труда (оклады). Рис.4. Первоначальные инвестиции. Рис.5. Бюджет с учётом НДС 18%. В % от продаж. Рис.6. Бюджет без учёта налогов. В % от продаж. Рис.7. Бюджет. Лизинг. НДС 18%. В % от продаж. Рис.8. Бюджет. Лизинг. Без учёта налогов. В % от продаж. Рис.9. Бюджет с учётом УСН 6%. В % от продаж. Рис.10. Бюджет. Лизинг. УСН 6%. В % от продаж. Рис.11. Отношение прибыли к доходу компании (без учёта налогов). Рис.12. Динамика прибыли компании при инвестировании собственных средств. Рис.13. Динамика прибыли компании при использовании Лизинга. 10. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ Таблица 1. Штатное расписание. Общая численность. Таблица 2. Штатное расписание. 1 этап. Таблица 3. Штатное расписание. 2 этап. Таблица 4. Штатное расписание. 3 этап. Таблица 5. Фонд Оплаты Труда. 1 этап. Таблица 6. Фонд Оплаты Труда. 2 этап. Таблица 7. Фонд Оплаты Труда. 3 этап. Таблица 8. Первоначальные инвестиции. Таблица 9. 1этап. Инвестиции на момент открытия компании. Таблица 10. 2 этап. Суммарные инвестиции на начало 2 квартала. Таблица 11. Бюджет доходов и расходов. Использование Собственных средств. НДС 18%. 1 квартал. Таблица 12. Бюджет доходов и расходов. Использование Собственных средств.…
Навигация по разделу
  • Все отрасли


 





Доска объявлений



 

Rambler's Top100

Пишите нам